今日分享嘉宾：陈家小主

分享主题：高效的地推话术技巧

内容概括：总结一套自己的地推话术，仅供参考

职业信息：全职宝妈

自我介绍：全职宝妈利用空闲时间努力扶持，带好团队

优势展现：优秀的执行力，带着我团队的兵，做好高佣联盟，获得额外的收入

各位亲爱的高佣联盟伙伴们，大家好！很荣幸被官方富江老师邀请，跟大家分享我的一个地推的小话术，我是通过地推和百度推广升级的总监，也是自己地推总结的一个小经验。

就是我自己的一个推广话术，觉得有用可以借鉴，觉得没用的略过，听听就行了，之前我们的官方课程和大伽们已经分享了如何做好地推前的准备工作。

一场成功的地推活动，除了要做好充分的准备之外，活动中的引导话术也至关重要。那么，今天我就来分享一下地推现场的加粉话术以及引导技巧。

【1】吸引咨询

吆喝： ***礼品，淘宝用户免费送！ 

有人咨询领礼品，就回复（以下话术供参考）：

【2】是的，免费送！

你好，我是高佣联盟工作人员，我们在宣传高佣联盟app，你有用高佣联盟吗？

(第一步筛选目标客户)

淘气值满500的可以免费领取礼品，打开您手机淘宝，帮您看下您的淘宝淘气值够不够。

(第二步筛选目标客户)

为什么设定淘气值规定呢？

第一：很多人不知道有淘气值的存在，也不知道怎么查，能勾起其兴趣

第二：设定门槛，提高逼格，让我们的礼品显得更有价值

第三：方便我们找到优质客户（尤其是淘气值1000以上的），及时备注。

淘气值低于500的也可以送，可以说：您的淘气值太低了，送不了，见您很随和，人那么好（借机夸下对方，拉近距离，具体话术，因人而异），要不友情送您一个吧。其它不符合条件的客户，如果想要礼品，可以卖给他。

【3】您装个高佣联盟APP，手机号免费注册就行，就跟我们平时装微信、大众点评等APP一样的。这是一款淘宝省钱的APP，不卖货，只领优惠券，我们淘宝购物时，不仅可以在这领优惠券，还可以拿到商家给的奖励收益，可以省2笔钱。

这时候拿出提前准备好的素材，现场演示，同一店铺同一款产品，领券与不领券的区别。（可以多准备几类素材，比如，针对宝妈的，可以准备母婴类产品，比如，准备大家经常需要用的日化产品，选优惠券力度大的，收益高的。

对方注册后，一定记得教他绑定微信登录，授权淘宝号。这样，方便我们后期通过头像区分粉丝。

【4】注册好后，引导加微信，让对方加我们，提高成功率。如果是我们加对方，对方有可能不通过。

参考话术：您加下我微信，我是你的专属客服，关于领券，关于收益提现，有任何问题都可以随时找我，第一次领券购物后，记得找我领红包。稍后我拉你进我们的福利群，群里经常有免单活动，可以参加抽奖。

【5】常见问题的话术参考：

（1）领券购买的东西，跟不领券原价买的，质量一样吗？

就好比，我们平时去某家餐厅吃饭，会习惯先去大众点评看下有没有优惠券，有优惠券了可以抵扣餐费，吃的饭依然是这家餐厅的，跟原价吃的是一样的。那淘宝店铺就好比这家餐厅，高佣联盟上的优惠券，就好比大众点评上的优惠券。我们买的东西依然是这家淘宝店的，是一样的货

（2）这么便宜，商家怎么赚钱？谁会做亏本的生意？

是的，这个价格，商家很难赚钱，甚至是亏本的。这就是淘宝店销售和实体店销售的思维区别。我们平时网购都是会选销量高的店铺买，对吗？那淘宝商家，是先亏本冲销量，销量上去了，再取消优惠券，之后的销量就是赚利润啦，而实体店是先高价卖赚利润，后期再亏本清仓。

（3）引导正确的搜券习惯

因为有些商家没做活动，没有优惠券，如果粉丝回去搜不到，会产生落差感，很可能不再使用高佣联盟，所以，需要我们提前引导。

参考话术：优惠券都是有时效性的，商家销量上去之后，可能会关闭优惠券，如果商家关闭了优惠券，那我们去搜就没有了。所以呢，我们平时想买啥，直接去高佣联盟搜索栏搜索，这样搜出来的，都是正在搞活动的商家，就一定会有优惠啦。

好了，今天我主要分享了在地推活动过程中的引导话术以及加粉技巧，面对不同年龄段以及不同需求的粉丝，需要用不同的话术来做引导，这样才能对症下药确保地推的效果。

以上就是我今天分享的内容了，大家可以根据自己的实际情况进行灵活运用，感谢各位的聆听！