所有蜂享家小伙伴们现在好！今天晚上的课程由女王军团合伙人西西姐为大家带来西西姐，二娃宝妈，六年微商，副业蜂享家，完美结合，利用碎片时间到手13万净利润，她的社群维护非常好，一起期待她的干货分享吧！

西西姐，安徽人定居广东惠州，是两个孩子的普通宝妈。过去做过很多行业，帮父亲打理过自家工厂，陪老公做过餐饮，跟朋友做过金融，自己单枪匹马开过美容院，加盟过连锁饮品店…赚过一些钱，买了几套房，两辆车，全款买了商铺……

很可惜凭运气赚的钱最后也会凭认知亏掉，疫情来临的前一年我近乎破产了，但是我并不后悔，我始终相信过往的经历皆是财富，钱财会散但是认知会增加，我觉得自己拥有了一双比别人更能看透事物本质的眼光和感知幸福的能力，值当！

这是做蜂享家之前保留的微信背景图，一直以微商团队长身份给自己做标签好几年，做蜂享家七四个月多后我的身份就变成了蜂享家合伙人了，我想我该换背景了。去年六月加入蜂享家平台，四个多月升级蜂享家合伙人，截止目前奖金加佣金总收益13万

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那接下来，我们一起来系统地学习下，我们应该如何组建及经营购物群呢？以下内容，仅供参考，具体的文案、素材、话术等，切勿生搬硬套，一定要结合自己的实际情况，灵活运用，建群之前，我们应该明确一个思路，我们建群，并不是纯粹地直接发购物广告，让群成员被动接收，这样的群是没有价值的，就是一个让人嫌弃的广告群。我们应该回归分享的本质，为群成员输送价值??，在这个过程中逐步建立信任感，然后分享好货给群成员，逐步转化群成员。

关于购物群的组建及经营，大致思路如下：

1   人群定位

2   建群

3   激活群员

4   群员裂变

5   群员转换

咱刚起步的新粉，首先重点学习前面3点，先帮助大家把群建立起来，把群活跃起来，逐步建立信任感。有了这个基础之后，才能吸引别人来购物。

一、人群定位

所谓的人群定位，就是指咱们建的这个群，主要以什么人群为主，该群的群员若有共同点，更有利于我们做好群经营及群价值输送。建议我们可以参考自己的资源及优势来定位人群。

比如

    1.美食群：喜欢美食的、或者擅长做美食的，可以建立美食群，吸引进群的群员，都是对美食感兴趣的。那我们为这类人群输送的价值，可以是分享美食、各种美食做法、探讨一切与美食有关的话题…当群员有共同话题了，将会逐渐对我们产生信任感，我们再穿插去分享一些跟美食有关的好货（比如美食食材、做美食的设备器具…）就很容易被群员所接受。

2.宝妈群：如果你对育儿比较有经验，或者对育儿很感兴趣，或者你也是宝妈，那可以组建一个宝妈群。为群里的宝妈们输送的价值，可以是分享如何做宝宝辅食、分享一些育儿知识、闲置物品交易等，输出价值后有了信任感，那我们分享一些母婴好货，就特别容易出单。

3.微商群：如果你擅长微营销或者对微营销感兴趣，可以组建一个微商群，为群里的微商分享微营销方法，为他们分享一些好货作为动销礼品，这样有了信任感，我们分享好货甚至转化他们一起来做蜂享家就是水到渠成的事了。

前期想做好社群是需要花很多精力的，我几乎每天会收集一些很好的话题，那段时间还有刻意练习声音，每天早上用语音分享去群里，也收到了很多正向反馈，拉近了跟客户的距离，建立了更深的链接，也很好的打造了个人ip，比如有的人说在我群里学习到很多，因为换手机，就不截图了。

退一万步讲，就算我们啥资源都没有，啥都不会，每个人至少都会有亲戚朋友同学吧，那就可以建一个亲友福利群，亲友是我们熟悉的人，有信任感基础，也是不错的。

二、建群

1.邀请进群的顺序：

关于群邀请，40人以下，是能够被直接邀请进群的，群人数超过40人，就需要被邀请人确认，才能进群。所以，先拉自己关系一般的亲友，然后再拉关系很铁的亲友。

2.邀请话术：

我们在邀请人进群的时候，千万不要丢个群链接过去，就没下文了，这样会让对方觉得莫名其妙，大大降低了进群率。并且，在这个信息满天飞的时代，大家都有很多各种各样的群，根本无暇顾及。所以，想要进群率高，咱们的邀群话术是很重要的。咱们可以换位思考，对方为什么要进我们的群呢？咱们的群有啥吸引点？能够给对方带来什么价值？那这几个问题的回答内容，基本上就是咱们邀群的话术内容了。

案例参考：

亲爱的，群内都是我的亲友，群里每天不定时有各种福利：红包雨、抽奖免单活动…本周五晚上8点可抽大奖，免费包邮赠送【我一般是抽奖我的微商产品，大家平时都有从我的圈里看到它的价值，一举两得，微商和蜂享家相互赋能，相互引流】，欢迎进群，祝好运。

俗话说，舍不得孩子套不到狼，群的起步，需要做一些投入的，比如以奖品来吸引进群，具体定什么价位的奖品，定什么类型的奖品，定多少数量的奖品，根据自己的情况而定，但是一定要有件比较吸引人的奖品，比如我们平台的9.9元浴巾，很实用，家庭必备，价格也很实惠，上面只是打个比方而已。需要送什么奖励产品，大家可以自由选择。但是奖品要提前群里预告介绍的，增加吸引力和群友参与。

三、活跃群、建立信任感、激活群员

【1】进群欢迎语、群规

参考：以红包欢迎新人进群，发红包时可配上文字，比如，欢迎我同学李四

发红包后，再发段群介绍、群规。

1.群内每天不定时有各种福利活动，周五抽大奖（珍珠膏小金蛋），记得一定要关注群，建议把群置顶，以免错过福利，祝大家好运。进群就发这张图，大家根据自己的情况最好做一张图，方便客户转发。

2.群内都是我的亲友，大家有事没事，群内聊聊天，联络感情，资源整合。除了分享好物以外，更是为大家提供一个价值输出、技能培养、能量同频共振的优质场域~

3.闲暇时，我会为亲友们分享一些实惠好货的，大家需要网购啥，也可以叫我帮你找或者自己进店搜索，帮你们省钱的同时，我也顺便赚点买菜钱。大家放心，群内不会大量刷屏广告。

4.为了有个良好的群环境，群内勿传递负能量、勿随意发送各种广告链接。

⑵免单活动

【A】挑选免单商品，可参考9.9包邮。选商品一定要选大众的必需品，复购率高的那种，就是男女老少都可以用，比如浴巾。纸巾、洗衣凝珠，比如电动牙刷，，但是看到非常划算，也会有很多人下单的。

【B】群内先预告，介绍免单商品、活动规则。

【C】可利用抢红包的形式，手气最差者，获得免单奖励，手气最佳者（这是我做的最多的活动，），获得该免单奖品的收益，体验受益，可以激活更多群员来做掌柜。此时，跟中奖的群友沟通，下载蜂享家自用省钱，就很容易成功了。

掌柜自己也要多多在平台上买回来验货，不能自己都不买，老叫别人买吧，不夸张的说，我现在从头到脚都是咱们平台上买的东西，东西买回来从收货到验货都是可以有内容产出的，千万别偷懒，照片视频都懒得拍懒得晒，就只能看着别人是带货达人，自己推啥都推不动的结果了。

【E】每天晚上8.30左右，是刷微信的高峰期，而且免单过后群里会很热闹，抓住机会再发3-4个爆款，提高曝光率。免单活动，自由发挥，固定时间举行，一周做两次，天天做又亏，又不新鲜。每次可多抽几轮，多人中奖，如果群活跃度不高，需安排小伙伴互动。

下面分享的各种活动，都可以参考：

⑶抢购物券活动

以发红包形式抽取中奖名额，奖励一定金额的购物报销，报销金额由活动组织者自己定，比如：100元、50元、10元、5元…，为了增加互动性和趣味性，也可以换种方式，比如：先抽中一批中奖者，再让抽奖者掷骰子，根据骰子的点数，奖励对应的购物报销金额。

抽取高额购物报销券，是很吸引人的，这时群里氛围一般就达到高潮了，一般红包就是秒光，要及时寻问红包的包数够不够，一方面照顾到网络不太好的，另一方面可以测试有多少人在关注群。

报销购物券的使用规则：可以根据金额的大小，设置对应的有效期。比如：100元报销购物券，有效期15天，中奖者买的任何东西，把订单截图给你核对，待确认收货后，你发红包给他报销，这个活动，每个月做一次即可，活动金额自己设定，上面只是参考。

4，猜商品优惠后的价格

可以把商品图片发群里，发个小红包，大概内容是：猜价格活动开始了，这个商品，原价是多少，你们猜，限定时间之内猜对的，都可以获得奖励！寻找群内当天的爆款产品可以跟其它平台或者微商比价的，比如我们的能量梳，微商卖188元，我们39元奖励一个，后面的奖励步骤，同上面活动。

这样做有什么好处呢？猜完价格，大家会对商品印象深刻，形成价格落差感，有时会冲动性购买，活跃群。

或者从抖音转几首热门歌曲去猜、或者你摇个筛子、点数和你一样的中奖，各种各样的可以每天不重样的玩。（我们开始经常玩唱歌的游戏）也可以把蜂享家平台的知识点，以问答形式，穿插在游戏互动里，进行互动，既调动了群氛围，又让群员加深对平台的了解。

群员们玩得开心，越来越多的人出来冒泡，群氛围就会越来越好，时间久了，能够增进大家的感情，这时候我们若再去私聊他们，比如让他们到货晒单，分享好物，他们会更愿意接受。

四、群员裂变

让群成员邀请他们的朋友进群，我们可以通过一些活动来吸引他们。比如：邀请3位好友进群，可获得一个免单产品或者6.6元红包

五、群成员转化

OK，以上内容，就是关于如何组建及经营购物福利群的思路及话术，那接下来大家首先思考下自己建群的人群定位，开始组建自己的购物福利群吧。