今日分享嘉宾：香草
分享主题：朋友圈营销
分享地点：待产群
内容概括：朋友圈怎么发微友才有兴趣
开课时间：20-1月2日 晚上9点
职业信息：全职宝妈
自我介绍：全职宝妈用心做高佣联盟一年，日入1000
优势展现：善于写朋友圈原创文案，打造吸睛朋友圈

我开始今天的分享，我叫香草，一名全职宝妈，我是19年2月份开始推广高佣联盟的，到今年底在高佣联盟赚了14万，今天我分享的主题是朋友圈营销，微信营销最重要的是营销自己，朋友圈里的营销是先是人，有信任才有成交，卖产品不如卖自己，自己个人形象建立好了，卖什么就能火什么。

如何建立个人形象？

一基础部分
先说很容易被人忽视，但是又很重要的很基础细节部分。头像可以是本人的头像，也可以是一些小众的人物头像，或者一些有意义的图片。切忌
不要用大众头像！模糊不清的网图！还有质感品质感差的个人照片

微信头像和微信昵称的可识别性，微商培训里不厌其烦地强调，重要性不言而喻，头像就是自己给别人的第一张名片，是形象。是别人加到你看完头像会去做自我认知一些判断的。

也是每次你和别人对话，就会跳出来的一个 个人形象名片，你的每一次发圈 每一次私信群里聊天，别人都会看到的是你的头像。头像代表了你的品味，你给别人的一个感官标签，头像也可以增加对你的印象。微信头像和昵称都是你的个人标签，标识，切记没事就换，换到后面你的微友如果没给你设置备注，想找你可能都找不到你。

二、朋友圈用图
尽量用高清有食欲有购买欲的图，被转载使用以致像素不好的图尽量不用，有时候素材不清晰的，我会在淘宝重新保存再上传，买家实拍更能激发人的了解欲。

自己有实物图的能自己拍素材，找一个代表你的标签的背景（就是别人可以一眼看出来这是你家，你的办公室，你的房间，甚至你的桌布背景等等），尽量自己拍素材。

三、朋友圈营销
发圈规则：像讲故事一样，和一个朋友聊天一样的去发圈。多用你 我 她这些可以带入角色，营造聊天的感觉。连续剧，是你一直看，你就知道故事的发展，是有场景情节，有感情情绪起伏的，我们看到好看的连续剧是不是就会很想追剧,发圈就像在圈里讲故事 就是一个连续剧，你得有先有后，有开始，有过程，有结果 甚至会有一些铺垫,让别人刷圈看到你今天发的第三条圈，点进去你的圈就能够不用问你，就能知道前因后果。

一个代理的指导下有进步，有收获，这就是你关于你自己的营销！这就是你对你侧面的保障。

你的生意很好，消费者都需要你，买到东西都满意，这是你对你卖的产品的营销，你对于你推广的平台的营销,销售高手，一定属于会讲故事的人。故事就是承上启下，发圈之前多问问自己发这条圈的目的是什么,发圈前先想想看上一条圈发的是什么。

这就是为什么我们会发了产品以后，如果说大家想要主推这个产品，就要去晒单的一个原因,发圈编辑完图片和文字，自己再检查一遍,你想要达到的目的是否达到，我们想卖项目产品，想招募，「反推梳理」想想能吸引你想购买，想加入，前提你需要了解到一些什么信息才会心动？当你考虑加入一个项目和产品，你是自用你会担心顾虑什么？你是创业者你会考虑什么？当你考虑加入一个项目和产品，你是自用你会担心顾虑什么？你是创业者你会考虑什么？

比如消费者的顾虑：这是什么东西？有什么用？靠不靠谱？安不安全？到底好不好？性价比高不高？有没有人买啊？发圈针对性就去解决：产品的功效介绍，我们自己的身份，用户的好评反馈，活动的火爆（咨询、成交）等等。用户反馈特别重要，胜过十条广告。

用户反馈就是解决消费者效果疑虑的最佳广告,而你朋友圈想赚钱的人，作为考虑加入赚钱的，就会多一些其他的考虑。比如投资回报比？有没有团队带？有没有人教？是不是好赚钱？发展前景？等等。

你的发圈就要针对性去解决：自己和团队的人拿到的结果，赚到的钱，也可以通过：晒生活，下午茶啊，旅游啊，体现我在过着怎样的生活，提现品质感。自我的提升，我的个人学习收获，原来我是怎样的人，现在我是怎么样的人。

学会借力，晒别人的结果和进步成长，尤其晒你代理，晒你团队的成长,而这些借力文案就是可以通用的。

大家都知道，作为微商，尤其是社交电商，你一定要有3重身份：购买者、受益者、传播者。尤其是自用反馈，一条反馈诠释了：你的三重身份，购买者 受益者 传播者。让你商品 项目更具有说服力,“我在用，就是最好的广告。”

线上营销不比实体店 可以真真切切看到你店里有多少人，如果店里人多 生意好 肯定里面的东西也不会差 ，那么线上营销，你也需要去营造一个热热闹闹的线上店铺。记住哪怕你的项目，你店里东西真的非常非常好 但是你没有做把顾客拉进门的东西 站在外面的人是不知道你的生意如何的,有时候你需要，做一个把门拉开的动作，把人吸引进来。

一个热闹的店铺靠什么体现？ 里面有很多顾客（靠咨询图来体现）有人在观看产品就是咨询 有人在收银台买单（就是需要发的成交图）

那么总结说来，朋友圈我们可以秀什么：

1、秀项目
写自己对于项目的理解和认知
2、秀体验
写自己的体验和感受
3、秀产品
产品作用 活动内容 参与方式，用户反馈，顾客咨询，成交记录
4、秀平台
实力 背景 发展前景
5、秀社群
社群的氛围，学习培训，线下见面
6、秀私信
用别人的嘴来夸项目 夸产品 夸自己
7、秀收入
收入是最能吸引别人加入的利器
8、秀生活
生活品质 状态也提现了你拿到的结果。
9、秀自己
自己为人做事风格 自己的高度 能力
自己受欢迎的程度

发圈的元素
朋友圈基础12晒：
晒自用（你最好的广告）；
晒风格（每个人的风格不一样）；
晒品牌（你的产品是正规渠道）；
晒反馈（一句反馈胜过10广告）；
晒咨询（说明你的产品很火爆）；
晒生活（让顾客了解你关注你）；
晒收入（收入是最直接的诱惑）；
晒授权（证明你的身份和实力）；
晒团队（证明你的后盾和能力）；
晒讲课（增加个人魅力与认可）；
晒忙碌（忙碌的状态就是赚钱）；
晒进步（见证你的成长之路）。

今晚的分享结束，高佣联盟，成就你我！