各位伙伴大家好！我是商学院晓生老师，很高兴和大家一起交流学习，今天分享的是【如何转化你身边隐藏的人脉】

 一、红包墙引流法

很多人是自己做实体店的，或者身边有做实体店的朋友， 有实体店的伙伴会发现实体店越来越难做，生意一天比一天差，来到店里的客户一天比一天少，但是实体店的各种费用每天都在付，房租、水电、人工、物业费等等，这是一笔不小的开支，一天不管有没有生意，这些都是要付的。比如服装店，好不容易有人上门，看中了店里一件衣服穿在身上，你就使劲的夸对方眼光好，这件衣服多么的好看，多么的适合她，穿上这件衣服特别有气质，那简直是出水芙蓉，是整条街最靓的仔……

在你一番连番夸赞之后，她自己也对这件衣服超级满意，然后脱下你这件衣服问多少钱，你说999非常优惠，现在是活动期已经打了8折，这衣服可是上等材质，裁剪一流。这时对方没有什么反应，也不讨价还价，慢条斯理的拿出手机，直接打开天猫淘宝京东等APP搜索同款，她发现网上一模一样的衣服，样式面料都一样，却只要699，这时她二话没说放下手中的衣服，把手机中搜索到的同款衣服放入购物车，然后拿着手机看都没看你一眼，扬长而去，只留下你在风中凌乱。

各位伙伴们你是不是也遇到过这样的情况，或者你自己也曾这样做过。现在的时代已经变了，单纯去靠产品链接客户很难，因为客户本身是没什么忠诚度的，同样的产品每家都是一样的，肯定是谁家便宜卖谁家的，所以这个时候要和客户建立链接建立社交，现在已经是社交新零售时代，一定是先有社交，才会有零售。没有社交，客户是不会产生粘性的，哪怕客户有了一次购买，那么客户也很难产生二次购买，所以我们要想办法黏住客户，想办法加到客户的微信，从而慢慢产生社交，变陌生为熟悉，变熟悉为客户，变客户为代理。那么，实体店怎么样去加客户的微信呢？厚脸皮硬要肯定不行，客户容易产生防备心理，甚至担心你有所企图，以后再也不回来了，直接吓跑了。今天给伙伴们介绍一个非常巧妙的办法，让你把来店里买产品的客户全部加到微信，而且是主动非常开心的加你微信，这个办法你想不想知道？

接下来和大家分享红包墙引流法，首先第一步在你的店铺收银台或者是显眼的地方整理出一面墙，这面墙上贴满，纸质的红包，一定是纸质的红包，就是过年时用的那种红包，这种红包质量一定要好，最好是铜版纸的那种，红包上写上你店铺的名字或者logo，成为你店铺的专属红包。

第二步是向红包里放东西，放什么呢？是不是放钱呢？肯定不是，因为你如果放的是钱，客户抽完红包后直接把钱拿走，你还怎么顺理成章的加客户微信呢？那么怎么做呢？放什么呢？放纸条！每一张纸条上写上红包的金额，每个金额不同，可以根据店里的实际情况设置，比如满200元抽一次，满500元抽两次等，但是一定记住红包的金额必须要带尾数，比如1.88、2.88、8.88等，一定带尾数，带尾数的目的是什么呢？比如8.88，谁能随身准备八分钱，现在就是要8分现金也难找啊，你说那怎么发？到这里各位伙伴就理解了，肯定用微信发红包啊，那怎么用微信发啊，肯定是加微信发啊，这样顺理成章的加到客户的微信。这是第二步红包引流放纸条。

第三步，告知客户今天是本店活动，比如今天是双11活动或者本店店庆两周年活动，凡是到本店消费的客户，无论新客户还是老客户都有机会获得最高88.88的红包，满200可以抽一次红包，满500元抽两次红包。这个活动本身会很有吸引力，本来是买完东西就结束了，现在还有红包拿，而且是抽完现场直接发给他，没有什么附加条件，你说他愿不愿意加我们微信，肯定愿意。所以用这个方法，几乎可以加到每天在店消费的所有客户，少则几十个，多则几百个上千个。引流到微信之后，直接给他发618的超红，告诉他618期间，都能有很多优惠，比如今晚8点的超红，就可以利用起来了。

二、逛街引流法

刚才分享的是实体店和地推的引流技巧，可能有的家人会说，我也没有实 体店，而且我一个人也没有办法做地推，那我怎么引流呢？接下来和大家分享的是没有店面不做地推的引流方法，这种方法每个人都能用，就是逛街加人法。平时我们都会去一些店铺，比如买衣服买水果餐馆吃饭等等，我们会经常去实体店，其实现在很多实体店的老板日子很艰难，他们也面临着很多困惑，他们也在想怎么突破，我们去引流他们过来，不单单能够解决我们的引流问题，也能就解决他们的困难。那么到底我们应该怎么做呢，怎么能加到他们的微信呢？举一个例子，比如说一家水果店，我们会经常去买水果，但是不是什么样的店老板都要加，要做一个筛选，选什么样的店老板呢？六个字：“爱打扮，面相善”。

为什么要选这样的老板娘呢？有的人谁说以貌取人这样太片面，记得杨澜曾说过一句话：“没有人愿意通过你邋遢的外表去了解你优秀的内在。”一个连自己都不爱收拾的人，你觉得她会热爱生活吗？她的生活大概率是负能量大过正能量，负能量的人招到团队里来她对团队的杀伤力是很大的，一定要杜绝这类人，我们要找阳光正能量的人。打扮其实不一定要给别人看，更重要的是让自己每天都美美的，心情就会越来越好，也愿意传播正能量。俗话说，有爱心必有和气，有和气必有愉色，有愉色必有婉容，但凡是面相善的老板娘一定有爱心的人，而且每一个团队都需要这样有爱心阳光的人，所以相由心生是完全正确的，心里面怎么想，脸就会怎么长。

经过这两条的筛选我们找到合适的人，接下来就要去店里，具体要怎么做呢？水果我们反正都要吃，在哪里都是买，先在这家店买水果，并让老板娘记得你，再去店里的时候把你觉得好吃的水果拿着，和老板说我吃水果要求高，很多水果都不好吃，但是你店里的水果最好吃，我把水果分享给身边人的时候都说好吃，问在哪里买的。我说在你店里买的，让我帮忙带一些，但是工作比较忙没那么多时间来，要不以后我要什么水果提前发信息给你，你帮我准备好，我过来直接拿，怎么样？当我们这段话说完后，你觉得老板娘开不开心，肯定开心啊！那么怎么发信息给她呢？肯定是加微信啊，这个方法顺利引流。微信加完之后，可以给老板娘发个小红包，比如1.88、6.6等，说以后要麻烦老板娘提前留好水果。然后，拍一下店面的照片、水果的照片、与老板娘合影的照片，三张照片发到朋友圈，文案可以这样写：这家店的水果是我吃过的最好吃水果，如果需要可以帮你带或者直接过来买。这时候就可以文案和三张照片一起发朋友圈了，这时候不要着急，一定要把这条朋友圈@老板娘，如果你的工作不适合让太多人看到这条朋友圈，可以设置这条朋友圈老板娘一人可见。

这时老板娘会非常开心，她就会关注你，这个粉丝的质量非常高，和其他死粉僵尸粉完全不可同日而语。这种方法不单单只针对水果店，像早餐店、服装店、饭店、烟酒店、花店等等这种实体店都可以使用。逛街引流法吸引到的粉丝更加的精准，因为一定是在线下见过面的，见过面后信任度会比只在线上高一些，而且可以面对面的交流，这样信任度会再上一级台阶，这就是逛街引流法。那么，逛街引流法的逻辑是什么呢？夸赞产品独一无二，下次预定提前信息，拍照发圈锁定店铺，红包刺激增强粘性，这就是逛街引流法的逻辑。这两种方法可以加很多店的老板，有的伙伴说我已经把附近的店都加完了，还有没有其他的方法啊？像我们团队很多都是宝妈，有没有宝妈专属方法呢？当然有，只有你想不到，没有做不到，接下来分享一个宝妈专用的方法，这个方法可以让你加到非常多的精准粉，这个粉比实体店的精准粉还要精准，这就是亲子引流法。

三、亲子引流法

 做妈妈的会经常带着孩子去小区、广场、公园、游乐场等地方玩，在玩的过程中一样可以加粉，怎么样边玩边加粉呢？我们会发现两个陌生的成年人是很难建立链接的，彼此之间不认识，没有什么信任感，但是你会发现两个小朋友之间非常容易建立链接。其实不只是小朋友，比如你自己家有狗，每天牵出来遛狗，你会发现两个陌生人见面没有话说，但是两个狗见面会非常热情。可能有人会说，我又不认识他，打什么招呼，和他聊什么啊，那你觉得两只狗之间认识吗？也是不认识的啊！你会发现动物或小孩子特别容易建立链接，我们成年人之间建立链接是很难的，但是可以依靠小朋友来建立链接，那这时候我们要怎么做呢？小朋友之间非常容易建立链接，我们随身要带一些零食，这些零食一定要分成两类，一类是你的宝宝爱吃的，一类是你的宝宝不爱吃的。为什么要这样带呢？一会你就会明白了，你带着孩子在广场玩耍的时候，你看到有个宝妈也带着孩子，孩子很可爱，而且你觉得这个宝妈很有眼缘，我想加她微信把她引流过来，这时候你就拿出一个你孩子喜欢的零食和一个你孩子不喜欢的零食，两个零食同时给她，这时候对孩子说，把你的零食分享一份给小姐姐可以吗？你觉得孩子会不会分享，一般的孩子都会，因为有的孩子天生就有分享的意识，所以他会把零食分享出去，但是有的孩子天生就不愿意分享，那怎么办？这就是刚才说的，为什么带你的宝宝爱吃和不爱吃的两种零食的原因，这就是为了防止孩子不愿意分享而准备的。如果孩子愿意分享他会把零食分享出去，如果他不愿意分享这时他会把自己爱吃的留下，把不爱吃的分享出去。当然，你自己孩子不爱吃，不代表别的孩子不爱吃，所以当你的孩子把零食分享给小朋友之后，对方的宝妈肯定会对你的孩子表示感谢，这时候就和对方建立的初步的链接，可以和对方互动，和对方的宝妈说，我的孩子很挑剔，只有看到他喜欢的人才愿意把零食分享出去，看来他很喜欢你家的小姐姐。这时候对方的宝妈会很开心，就会夸赞你的孩子说他真懂事、有礼貌之类。这时候你会发现两个孩子都拿着零食，在一起玩，当两个孩子玩的开心的时候，你要拿出手机给两个孩子拍几张合照，拍完合照后不要着急发，一定用修图软件处理一下，特别是要把她的孩子修得特别的漂亮。修完之后给对方宝妈看，你说看你的孩子真漂亮，而且这两个孩子也非常的有缘，我把这张照片发给你。那么问题来了，照片怎么发啊？加微信，加完后把照片发过去给对方，然后赞美对方的孩子可爱懂礼貌之类，这时候为了让对方对你印象更深刻，可以发个小红包，上面写上感恩遇见，或者说一起交流育儿经验，或者说向你学习育儿经验等等。这时对方一看，你给我孩子零食、拍那么漂亮的照片，还给我发红包，这时候对方对你的感觉就会不一样。当然，这样还没有做完，这时候把孩子的合照发朋友圈，文字上写，我的宝宝主动把零食分享给一位漂亮、懂礼貌的小姐姐，看两个孩子玩的多开心，写完之后发圈，如果就觉得不方便可以设置成仅对方一人可见。从此以后这位宝妈就是你的精准粉丝。其实用这种方法可以加到很多宝妈，很多的精准粉丝，为什么说很精准呢？在家附近遇到的带孩子的宝妈大部分都是住在附近，下次还会在小区、广场等地方碰面，下次见面还可以更加深入的沟通交流，甚至到对方家里去坐坐，因为都是宝妈，都要带孩子，这样慢慢的就熟悉了，转化率就非常高。因为都有孩子有家庭，很多都是一样的，都要带孩子做家务，但是你在做这些的同时还能赚钱，那对方是不是也会有想赚钱的想法，是不是也想和你一起干，也分担一下家里的经济重担，这时候就是成交的绝佳时机。那么亲子引流法的逻辑是什么呢？就是意在宝妈宝贝连，分享零食为结缘，拍照修图巧夸赞，红包发圈爱相传。这个引流方法主要是针对宝妈群体。