今日分享嘉宾:阿川
分享主题:高佣联盟推广会员留存技巧
内容概括:流量大不如留存大
职业信息:在读医学生
自我介绍:喜欢折腾,性格温和,爱笑,不言弃,有团队精神。
优势展现:善于寻找方法,整理资料。善于交流,答疑解惑。
大家好!我是阿川,首先我要感谢高佣联盟这个平台,能够创造这么好的条件,让大家都可以学习,·同时也感谢自己一直选择了网络这个行业,17岁从事微商行业,行业做了两年,由于一些原因,后来逐渐在走下坡路。大学在校期间,做了一年的校园服务平台,兼做劳务。实习期间,无意中再次接触了优惠券,并且下进了某平台的招商群了解,糊里糊涂的还下载了,后来才知道上学时候接触的福利群,都是来自于这些优惠券平台,于是怀着好奇心,就把某平台的招商会听了一遍,才知道这个行业的搞头。经过一番对比我选择了高佣联盟。
说的有点多,但是下面咱还是得献丑了。做高佣联盟这一年来,讲一讲我是怎么推广的吧,因为是大学生,有做过一些校园项目,所以还是有一些资源,最开始的时候一天引流推广个20—30人轻飘飘的,于是很快也就升级了总监,升级总监之后,一个重大的现象就出来了,每天团队人数都在增加,收入却没有大的提升,就让我很纳闷。这跟我最开始预想的结果不一样啊。有过两天郁闷的日子。所幸抗压能力还算不错吧,于是边去请教自己的推荐人小天博士,从做高佣联盟以来,基本经常会去找天哥,聊聊最近的进展。在这点上,就不得不说点题外话了,其实对于新加入的会员,我觉得应该多去主动找自己的推荐人咨询,毕竟每一个推荐人其实都很忙,日常生活需要奔波,每天引流推广的新会员需要带,下面的会员多的情况下,不可能每个会员都照顾到,这个时候就需要会员遇到问题的时候自己主动找上推荐人咨询。不能怕麻烦,其实每个真心做高佣联盟的人都是非常喜欢会员来咨询的。
话回正题,经过一番了解啊,我发现其实也有很多高佣的家人们跟我遇到同样的问题。功夫不负有心人,在疯狂的找方法的过程中,终于在一个公众号里找到了一位高佣大神给出的方法,也是我觉得比较理想实用的方法。人数在增加,收益却没有上升。这种现象其实表明这个团队会员的留存率非常低,可能是你每天的拉新人数太多掩盖了你团队的·流失率居高不下的病症,实际上你的高佣整个团队正在慢慢萎缩!在这方面,我相信个大团队,都会经常拿出一些优惠的爆款商品来激活会员。但是,其实这些激活的会员仅仅只是一些在做高佣联盟的会员,然而对于用户效果可能就会有所打折。
那么再说我们高佣新人,很多人刚刚起步都是斗志满满,使出十八般武艺,拜访左邻右舍,亲朋好友,然后摆摊地推………每天也可以拉一些活粉,但是一个月后的收益却是寥寥无几!
为什么?
可能他拉新过来的人,根本就不在他这里网购,又或者用了一次高佣联盟之后就不再用了, 似乎验证了那句一顿操作猛如虎,回头一看二百五!这种现象同样反映出他的留存率是极低的!
所以不管是高佣大佬们还是高佣新人们,你的拉新能留下来多少人是现在每个人刻不容缓需要解决的问题! Ok, 那么我们该如何去解决,尽可能最大提高团队留存率呢?
对于高佣联盟用户留存时间维度我分为三个方面:
1.初期留存:激活阶段的延伸,主攻新用户。
用户觉得:“这东西有意思,我用着试试看”
2.中期留存:让使用产品成为一种习惯。
用户发现:“这APP买东西真的可以省钱,以前好多想买没舍得买的,现在领个券买,以后买东西都来搜搜看”
3.长期留存:
对于用户的长期留存,个人和团队作用甚小,而产品本身体验占很大比重,这个官方会去不断优化。
今天我只讲我是怎么做的!要想别人愿意留下来陪你,首先你得要别人先“爱”上你!互动是感情建立基础条件,在现实生活中是这样,在陌生的互联网世界里,这个尤为重要!社交电商注重的是人与人之间的互动,买卖靠的是人,平台和产品次之!所以你现再想想:你拉新过来的高佣用户,你们之间的交流对话互动多吗?新用户注册之后你是不是就把他晾在一边了呢?也许很多人这个时候会提出疑问:我拉新来的人,就算我主动去问他,他也不理会,发多了还会把我拉黑呢!那我问你:你想过让他们主动来找你吗?如果想,那么一开始我们就要把游规则设计好,通过一些方法技巧让他每天都来主动找我们,这样不就一回生二回熟了吗!
如何通过「游戏化」来提高你的留存率,今晚我就抓住这一点来讲!我来举个实例,这次我们不打感情牌只谈“钱”。哈哈哈对于刚拉来的新人直属代理,我设计了以下游戏规则大家可以看下,然后我一点点跟大家去解读:
现在我跟大家解释一些这种游戏化玩法的用意
第一激活成有效代理,符合我们初期留存的战略,
第二新代理主动来找你领首单红包,你们就有了第一次的互动
2个月养成一个使用APP习惯绰绰有余,习惯有了就很难戒了或者被同平台挖了,符合我们中期留存的战略。
第二:每一天都会来领红包意味着主动来和你来互动,估计和自己爸妈都没这么频繁聊过,所以这个时候你要抓住每一次的互动机会,不要傻乎乎的发完红包就让他走了,多提问点其他事情,打打感情牌,然他慢慢的慢慢的“爱”上你,一般人受了你的红包就不会不理你,尤其是在网络上,抢红包的时候也很热情啊。哈哈哈!
下面给大家展示一些高佣联盟用户跟我的一些互动
多互动,是我做高佣以来一直再坚持的,其他两个奖励规则也发给大家看下,目的还是一样在「不同时间段唤醒你的用户」增加互动交流的时间,去培养你们之间的黏性!
【拉新奖励】
你成功招募一个代理,以后台显示直属会员的手机号,微信名和微信头像为准,
每招募1个直属,奖励0.5元,每次2个起结算!
激活一个直属代理,即变成“有效”直属会员,以升级总监界面后台显示为准,
每激活1个我们再奖励0.5元,每1个起结算!
拉新奖励累积1000元封顶!
【提现奖励】
高佣联盟下面两个月提现日即5月25号和6月25号:
您提现金额大于200元,奖励现金50元!
金额大于500元,奖励现金100元!
金额大于1000元以上,奖励现金200元!
金额大于3000元以上,奖励现金500元!
上面这个是前期的一个互动,后期我们可以再设计很多游戏在自己微信社群里玩,目的同样是为了留存!
Ok, 很多人看到这里后,肯定有两个想法:
第一:这不是在烧钱吗,我哪有那么多钱啊?
第二,这每天要花多少时间去互动,去核对,发红包...我还有呼吸的时间吗?
问题的本质还是你想不想投入时间和金钱!
在最开始做高佣联盟的时候,我就曾说过:高佣联盟项目全程不需要缴纳一分钱,本身是免费可以加入的,但是免费只针对那些自购用户,就像平时网购领领券省省钱的这些。
但你如想通过高佣联盟赚钱,得必须学会投资!任何行业都是这样,欲赚钱,就得先学会投资。
我不说有舍有得,先苦后甜这些老鸡血了..
理性点从趋势我们来分析,很多权威媒体报道过2019年的时候互联网流量已经从「流量思维」转变成「留量思维」, 也就是说2019年甚至未来比拼的不再是你能引来多少流量,何况现在2020年,而是你引来的流量或者老客户你能留存下来多少?
之前市场上就那么几家同行,你不用A家就用B家,转来转去就是这么一个圈子的。可如今不一样了,2020年因为疫情的到来,互联网的爆发,趁着社交电商这个风口,大家自己可以去搜索下,是人个人都帮你整出那么一个“自用省钱 分享赚钱”App来...
当然了,咱们大家肯定是知道新出炉的平台自然是无法与上线2年的高佣联盟大平台进行对比,但这仅仅只是我们知道,那些新人,甚至从未了解过优惠券的人不了解啊!
今天F出现,明天H出现,都在用尽办法努力拉人,稍不留神你的代理或者用户就会被别人挖墙脚,难道我们就这样无动于衷袖手旁观吗?而游戏化的现金或物质奖励是前期除了产品本身体验之外最直接最粗暴的一个留存手段,你不做,别人在做。
好了,我的分享就到这里了,献丑了,感谢大家的聆听,嘿嘿嘿。