今日分享嘉宾：西哥

分享主题：从地摊小白到纸巾大佬的蜕变之路

分享地点：共享课程群

内容概括：如何在推广初期实现月入过万

职业信息：全职高佣联盟

自我介绍：我是西哥，一个靠摆摊卖纸巾月入过万的湖南人

优势展现：没有卖不掉的东西，只有卖不掉东西的人

大家好，我是西哥，现在目前在全职做纸巾这一块，今天有幸能给大家分享一下我平时在卖纸巾的过程中所用到的技巧！

纸巾其实是作为我发展团队，提升收益的最主要途径，我自己现在和另外一个搭档平均每天能卖250提左右！

但是我发现很多伙伴也是在做纸巾这一块，也是在自己去卖纸，但是呢会有一小部分伙伴，他的销售业绩不太理想。

那么我们先从我们的纸巾成本开始剖析！

超级会员拍纸成本

卷纸5.9-1.24＝4.66

抽纸5.1-1.24＝3.86

运营总监拍纸成本

卷纸5.9-1.75＝4.15

抽纸5.1-1.75＝3.35

这个是纸巾的成本，可以看到价格是非常低的，所以我们的定价一定要合理。上了总监过后一提抽纸的价格才3.35，意味着一提6包的木小白，平均一包都才5毛钱，虽然有非常多的人，卖纸巾卖的特别好，但是也有很多人可能被很多纸巾视频给误解，看到别人卖的超级火爆，自己也是跃跃欲试，结果却是不太理想。

第一个原因，价格

超级会员一提抽纸价格是3.86，那么我们的最低价5块钱，甚至5.5，都是能够赚到钱的，卷纸同理，很多人看到别人卖的八块，卖的很好，自己也去卖八块，结果效果不理想，原因就是，别人在卖纸巾的时候去考察了周边的市场，可能他们那里相同规格的纸巾价格偏高，12+以上，那么我们定价8元一提非常合理，举个例子，如果你们当地相同规格的纸巾都是那种五块钱一提，或者6块钱一提，你就不可能卖的出去，所以这是我们关于定价，关于市场考察，拿到一个新项目，不能头脑一热几天，得多去考察认证才实施

第二个原因，时间以及地点！

首先地点，一线大城市，先不说，二三线城市，劲量往农村靠，很多开车30多公里去卖纸巾满载而归的，一线大城市，

第三个原因，摆地摊的准备

不打无准备的仗，比如我们选择菜市场摆摊，提前去把菜市场的点踩好，比如哪个摊位位置好，摊位费多少钱，有多少摊位，等等。

选择了好的摊位一定是事半功倍的效果，其次，是我们的一些设备，有的人用毯子铺地上，有的用熟料带，有的买的地摊桌子，这个影响不大，提前把纸板什么的准备好，或者小黑板，好多人都是现场去临时抱佛脚，搞个小板子，纸板的字尽量写大一点，最好那种老远就能看到你写的什么东西。

最后就是喇叭或者音响，必须配备，喇叭声音一定得大，因为很多摆摊的都是一堆一堆的，别人的声音大过你了，如果有人从你对面过去你的宣传声音被别人压着了，很有可能别人听不到，如果是音响的话，一定要那种能说话的，能带耳麦的。

第四个原因，销售技巧

有个别人呀就在给我说，纸巾怎么卖不掉，我问他怎么卖的，他就坐在那里，喇叭也没有，音响也没有，就一个牌子，也不去招揽客人，又不去叫卖，一个小板凳坐那里佛系卖纸。

我们别怕丢脸，事实证明很多农村的老奶奶也好还是阿姨也好，还是一些摊贩也好，不会看不起你，我每次去卖纸，别人都说这个小伙子真能干，20出头就会出来做生意了，还做的这么好，根本不会看不起你们，也不会丢脸，反而一个劲的夸你聪明，能干我们刚把摊子摆上的时候

人气不大遇到有人来咨询纸巾，我们可以适当的减价处理，增加人气，找钱的时候慢慢来多聊两句，有的老奶奶来咨询让你便宜一点，你开始一定要坚持自己的价格，最后再说那这样吧我也是刚开始摆上，图个开门红，我本来是15元两提，你买三提我给你算20块钱就行了，你买了过后，路上遇到朋友，街坊领居，帮我宣传一下，中间这个时间段，我们一定不能降价，一降价就乱套了，就靠这个时候赚钱了。

我们在做人气的时候，千万不能随缘搞得喊，有人走这里过就喊两嗓子，品牌纸巾清仓大甩卖了，8块一提15两提，超市都没这么便宜，到了火爆的时间段，我们就不用把喇叭的那个录音放着呢，我们就把喇叭拿着自己给那些顾客讲解这个纸巾，现场拆开纸巾质量最好的纸巾给他们看，到了收尾的时候也是一样的道理，我们宁愿少赚一点，也别把纸巾拉回家去，因为贼都不走空，就是这个道理。

这个是我们后期卖纸的状态，我和我搭档一手拿个三提纸巾，一手拿个拆开的纸巾，就去路上喊，去各个摊位面前问那些老板，老板买点纸巾回去用，收摊了，回家吃饭了，便宜处理了，一部分人是会买的，我们最后30提就是这样处理掉的

当你说收摊回家吃饭低价处理的时候，把我们之前写的牌子上的价格给别人看，你看我一开始都是8元一提15两提了，现在便宜卖给你，准备收摊了，20卖你三提，或者18卖你三提，最后再给大家分享一个方法，知道每个楼盘开盘是怎么弄的吗？

买过房子的都知道，每个楼盘开盘的时候人特别多，对吗？但是这些人并不是来买房子的，而是售楼部花钱雇来造势的，形成一种人气特别火爆的假象带动交易。我们卖纸也是可以用这种方式，首先需要用找两个托，人慢慢聚拢的时候，就是你的托上场的时候，跑来挑你的毛病，然后你在详细的给他解释清楚，他一气之下买个四五提，对吧。

这样别人都会买的，第二个托，干什么用，跑来冒充你的老客户，诶，你今天怎么跑来这个镇上卖纸巾了，等等，我上次卖的纸巾都还没用完呢，等等，你这纸巾确实优质，我再买两提，等等。

这里说一下，这个方法不到纸巾，实在卖不掉了，别这样搞哦！最后，虽然我们做到不拉回家最好，但是也不要为了走量而走量，因为我们的价格摆在那里，你抽纸卖5快一包都有的赚，所以这个纸巾在我看来基本没有亏的可能！

在时间允许的情况下，能拍照就拍照，能视频就视频，回来编辑一下，也是一个非常好的资源，比如这种。

纸巾其实靠的是走量，而不是一夜暴富

这是我自己卖纸的一些视频还有很多就不发啦，好了，今晚的分享结束，感谢大家收听，希望能给大家带来帮助！

感谢分享，超级干货！