今天给大家分享的是团队运营管理的心得，主要从以下两个方面展开:

一：取其精华，去其糟粕

我觉得我带团队，就一个特点，“踢”，刚开始团队50多个人，后来我一路踢到不足20人，靠着这些人发展了18万的团队。

给大家讲一下责任分散效应(也称旁观者效应)如果是某个人被要求单独完成任务，责任感就会很强，会作出积极的反应。但如果是要求一个群体共同完成任务，群体中每个人的责任感就会很弱。

最简单的例子，你在群里说想建立一个新群，但是迟迟没有动静。这就是因为群里大部分是“看客”，但是你的精英队伍只会给你打配合，帮你把这个群建立起来。

修剪树枝的原理，大家都不陌生。其中有一个原理，把不是主干的一些树枝修剪掉，有利于主干树枝吸收养分和水分，便于其生长，带团队也是如此，我们有目的地培养这类理想的结果枝条，利用修剪技术，去粗存精，将能结果的枝条多留一些，而无用的枝条则多剪去一些。

群可能讲究会员多，但是想赚钱的不一定多。我是感觉群越多精力越分散，做不到平衡。

当我关注一个群，把他带起氛围，另外一个就有点下滑。所以，我尽可能的把人数缩减，能不扩建群就不发展2群。

二：打通管道，收益不断

升级总监后，你就不再是单打独斗，你身后是一个团队。打通管道，收益才会源源不断。

打通管道，需要从高佣联盟的佣金比例分析

运营总监的直属出单奖励45.3%，非直属出单奖励29.3%。我们推广，把目光放长远一点，抓住“无限代”这个词。【数据仅以我分享课程时间为准】

现在升级很容易，但是50个有效的会员应该满足。直属会员推广的会员，你的提成是29.3%，非直属会员推广的会员，依旧是29.3%。

也就是说这50个会员没有三六九等之分。当然我们不能忽视直属的45.3%，如果你有能力就横向发展，不然，团队会员一视同仁。

高级总监的话，直属总监团队的出单奖励是12.9%，非直属总监团队的收益是6.29%(注意:不递减)其他内容参考上面一条。以上分析，我觉得很容易找到自己的侧重点。

非总监团队是你主力，总监团队是你辅助。但也不是说，非总监团队就是自己以后发展的方向。

还是用数据举例【以下是为了方便大家理解，数据只具有参考价值，实际问题还是实际分析】团队以80+160升级为准，我现在只有2个直属会员，一个是团队230人的超级会员，一个是240人的总监。

以每个人出1元佣金计算，超级会员团队:230*29.3%=67.39；总监团队:240*6.6%=15.4。当总监团队的人数是超级会员团队，大于5的倍数的时候，那就是79.2，甚至更多，不要小瞧这个数字，量变引起质变，总监团队还是会吊打超级会员团队的收益。

所以，抓住这两个点，非总监团队是主力，总监团队是助力，你这场仗会打的很漂亮。

以上两部分主讲理论知识，下面浅谈一下，我在团队是怎样做的？

超级会员的话，我就是参照官方群的积分制，坚持每天打卡。

这个积分我是给他们折现成红包的，每个月结算一次，积分排行榜1-2名，还奖励一份实物。

除此之外，如果一件商品自推10单，额外奖励一份去验货。奖励不一定很丰厚，但是有奖励，会让会员有干劲，发圈推品更有动力，验货能让他们推品更有底气，证明自己推的商品是可以拿的出手的。

在培养团队的人，要把标准定高一点。我的非总监会员就是按照总监的标准去要求；总监按照高总的标准去要求。

我觉得这是最省力的办法，因为她迟早升级，与其升级后告诉她怎么怎么样，不如提前做好准备，最开始就让他当做自己团队的主力。

授人以鱼不如授人以渔，把方法教会自己的会员，才是真正的省力。某个团队共110个人，你觉得是带110个人轻松？还是带10个人，让他们各自去带10个人轻松？人的精力是有限的，把这些时间用在其他上面不香么？

谁的人谁去带，总监是主导地位。能升级为总监的人，也是有一定实力的，能力不一定比自己差，这方面我是弱化自己的。如果总监太忙或者解决不了，那我会去和这个会员交流，一般都是谁也不认识谁

我挺喜欢一个词的，道德式自我感动。每天忙到半夜，围着团队转，把自己感动到不行，莫名好感爆棚。

团队的重要性，不是自己包揽全局，而是能够掌控全局，有个合理的分工，细节再去稍微完善一下，就很完美了。所以我在团队里是该唠嗑唠嗑该玩就玩，没啥压力。

团队的好处是:优势互补。

他文案写的棒，她视频做的好，她图片做的很漂亮，她选品的眼光好。

团队是大家的，一起去选择好的商品。

要善于发现他们的优点所在，比如某个会员很努力或者做的文案很棒，要去承认她们比自己优秀的地方，同时让其他会员向她学习。

榜样示范法，也是良性循环。过节日的时候，我都会自己选一些礼物奖励优秀会员，同时也鼓励那些没有礼物的会员向他们学习，继续加油努力。

我做高佣的时候，是大一下学期，自由时间很多。今年是大三，事情比较多，所以重心都放在学校上。

团队各自分工，哪怕我消失一段时间，对他们影响不大

(在她们眼里，我可能就是负责唠嗑活跃气氛的)

互相尊重，合作共赢，才是最棒的团队，我比较偏爱于努力的而不是优秀的，她可能现在收益很低，但是她会把你说的话放在心里，不断努力，用精神去感染其他人。

4代出黑马，5代出真龙，你永远不知道下个优秀的是谁，凡事做好准备就好。真正激励一个人前进的，并不是那些所谓的励志语录和心灵鸡汤， 而是身边志同道合、积极上进、充满正能量的同频人。

在同一个团队，互相扶持共进退，把努力和坚持当成一种习惯，最终，我们都将成为那个最有价值的人。 

今天的分享，感谢聆听！