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新加入高佣联的小伙伴看过来,教你如何转化你身边隐藏的人脉

新加入高佣联的小伙伴看过来,教你如何转化你身边隐藏的人脉(图1)

各位伙伴大家好!我是商学院晓生老师,很高兴和大家一起交流学习,今天分享的是【如何转化你身边隐藏的人脉】


 一、红包墙引流法

很多人是自己做实体店的,或者身边有做实体店的朋友, 有实体店的伙伴会发现实体店越来越难做,生意一天比一天差,来到店里的客户一天比一天少,但是实体店的各种费用每天都在付,房租、水电、人工、物业费等等,这是一笔不小的开支,一天不管有没有生意,这些都是要付的。比如服装店,好不容易有人上门,看中了店里一件衣服穿在身上,你就使劲的夸对方眼光好,这件衣服多么的好看,多么的适合她,穿上这件衣服特别有气质,那简直是出水芙蓉,是整条街最靓的仔……


在你一番连番夸赞之后,她自己也对这件衣服超级满意,然后脱下你这件衣服问多少钱,你说999非常优惠,现在是活动期已经打了8折,这衣服可是上等材质,裁剪一流。这时对方没有什么反应,也不讨价还价,慢条斯理的拿出手机,直接打开天猫淘宝京东等APP搜索同款,她发现网上一模一样的衣服,样式面料都一样,却只要699,这时她二话没说放下手中的衣服,把手机中搜索到的同款衣服放入购物车,然后拿着手机看都没看你一眼,扬长而去,只留下你在风中凌乱。

新加入高佣联的小伙伴看过来,教你如何转化你身边隐藏的人脉(图2)

各位伙伴们你是不是也遇到过这样的情况,或者你自己也曾这样做过。现在的时代已经变了,单纯去靠产品链接客户很难,因为客户本身是没什么忠诚度的,同样的产品每家都是一样的,肯定是谁家便宜卖谁家的,所以这个时候要和客户建立链接建立社交,现在已经是社交新零售时代,一定是先有社交,才会有零售。没有社交,客户是不会产生粘性的,哪怕客户有了一次购买,那么客户也很难产生二次购买,所以我们要想办法黏住客户,想办法加到客户的微信,从而慢慢产生社交,变陌生为熟悉,变熟悉为客户,变客户为代理。那么,实体店怎么样去加客户的微信呢?厚脸皮硬要肯定不行,客户容易产生防备心理,甚至担心你有所企图,以后再也不回来了,直接吓跑了。今天给伙伴们介绍一个非常巧妙的办法,让你把来店里买产品的客户全部加到微信,而且是主动非常开心的加你微信,这个办法你想不想知道?


接下来和大家分享红包墙引流法,首先第一步在你的店铺收银台或者是显眼的地方整理出一面墙,这面墙上贴满,纸质的红包,一定是纸质的红包,就是过年时用的那种红包,这种红包质量一定要好,最好是铜版纸的那种,红包上写上你店铺的名字或者logo,成为你店铺的专属红包。


第二步是向红包里放东西,放什么呢?是不是放钱呢?肯定不是,因为你如果放的是钱,客户抽完红包后直接把钱拿走,你还怎么顺理成章的加客户微信呢?那么怎么做呢?放什么呢?放纸条!每一张纸条上写上红包的金额,每个金额不同,可以根据店里的实际情况设置,比如满200元抽一次,满500元抽两次等,但是一定记住红包的金额必须要带尾数,比如1.88、2.88、8.88等,一定带尾数,带尾数的目的是什么呢?比如8.88,谁能随身准备八分钱,现在就是要8分现金也难找啊,你说那怎么发?到这里各位伙伴就理解了,肯定用微信发红包啊,那怎么用微信发啊,肯定是加微信发啊,这样顺理成章的加到客户的微信。这是第二步红包引流放纸条。


第三步,告知客户今天是本店活动,比如今天是双11活动或者本店店庆两周年活动,凡是到本店消费的客户,无论新客户还是老客户都有机会获得最高88.88的红包,满200可以抽一次红包,满500元抽两次红包。这个活动本身会很有吸引力,本来是买完东西就结束了,现在还有红包拿,而且是抽完现场直接发给他,没有什么附加条件,你说他愿不愿意加我们微信,肯定愿意。所以用这个方法,几乎可以加到每天在店消费的所有客户,少则几十个,多则几百个上千个。引流到微信之后,直接给他发618的超红,告诉他618期间,都能有很多优惠,比如今晚8点的超红,就可以利用起来了。


二、逛街引流法

刚才分享的是实体店和地推的引流技巧,可能有的家人会说,我也没有实 体店,而且我一个人也没有办法做地推,那我怎么引流呢?接下来和大家分享的是没有店面不做地推的引流方法,这种方法每个人都能用,就是逛街加人法。平时我们都会去一些店铺,比如买衣服买水果餐馆吃饭等等,我们会经常去实体店,其实现在很多实体店的老板日子很艰难,他们也面临着很多困惑,他们也在想怎么突破,我们去引流他们过来,不单单能够解决我们的引流问题,也能就解决他们的困难。那么到底我们应该怎么做呢,怎么能加到他们的微信呢?举一个例子,比如说一家水果店,我们会经常去买水果,但是不是什么样的店老板都要加,要做一个筛选,选什么样的店老板呢?六个字:“爱打扮,面相善”。


为什么要选这样的老板娘呢?有的人谁说以貌取人这样太片面,记得杨澜曾说过一句话:“没有人愿意通过你邋遢的外表去了解你优秀的内在。”一个连自己都不爱收拾的人,你觉得她会热爱生活吗?她的生活大概率是负能量大过正能量,负能量的人招到团队里来她对团队的杀伤力是很大的,一定要杜绝这类人,我们要找阳光正能量的人。打扮其实不一定要给别人看,更重要的是让自己每天都美美的,心情就会越来越好,也愿意传播正能量。俗话说,有爱心必有和气,有和气必有愉色,有愉色必有婉容,但凡是面相善的老板娘一定有爱心的人,而且每一个团队都需要这样有爱心阳光的人,所以相由心生是完全正确的,心里面怎么想,脸就会怎么长。


经过这两条的筛选我们找到合适的人,接下来就要去店里,具体要怎么做呢?水果我们反正都要吃,在哪里都是买,先在这家店买水果,并让老板娘记得你,再去店里的时候把你觉得好吃的水果拿着,和老板说我吃水果要求高,很多水果都不好吃,但是你店里的水果最好吃,我把水果分享给身边人的时候都说好吃,问在哪里买的。我说在你店里买的,让我帮忙带一些,但是工作比较忙没那么多时间来,要不以后我要什么水果提前发信息给你,你帮我准备好,我过来直接拿,怎么样?当我们这段话说完后,你觉得老板娘开不开心,肯定开心啊!那么怎么发信息给她呢?肯定是加微信啊,这个方法顺利引流。微信加完之后,可以给老板娘发个小红包,比如1.88、6.6等,说以后要麻烦老板娘提前留好水果。然后,拍一下店面的照片、水果的照片、与老板娘合影的照片,三张照片发到朋友圈,文案可以这样写:这家店的水果是我吃过的最好吃水果,如果需要可以帮你带或者直接过来买。这时候就可以文案和三张照片一起发朋友圈了,这时候不要着急,一定要把这条朋友圈@老板娘,如果你的工作不适合让太多人看到这条朋友圈,可以设置这条朋友圈老板娘一人可见。


这时老板娘会非常开心,她就会关注你,这个粉丝的质量非常高,和其他死粉僵尸粉完全不可同日而语。这种方法不单单只针对水果店,像早餐店、服装店、饭店、烟酒店、花店等等这种实体店都可以使用。逛街引流法吸引到的粉丝更加的精准,因为一定是在线下见过面的,见过面后信任度会比只在线上高一些,而且可以面对面的交流,这样信任度会再上一级台阶,这就是逛街引流法。那么,逛街引流法的逻辑是什么呢?夸赞产品独一无二,下次预定提前信息,拍照发圈锁定店铺,红包刺激增强粘性,这就是逛街引流法的逻辑。这两种方法可以加很多店的老板,有的伙伴说我已经把附近的店都加完了,还有没有其他的方法啊?像我们团队很多都是宝妈,有没有宝妈专属方法呢?当然有,只有你想不到,没有做不到,接下来分享一个宝妈专用的方法,这个方法可以让你加到非常多的精准粉,这个粉比实体店的精准粉还要精准,这就是亲子引流法。


三、亲子引流法

 做妈妈的会经常带着孩子去小区、广场、公园、游乐场等地方玩,在玩的过程中一样可以加粉,怎么样边玩边加粉呢?我们会发现两个陌生的成年人是很难建立链接的,彼此之间不认识,没有什么信任感,但是你会发现两个小朋友之间非常容易建立链接。其实不只是小朋友,比如你自己家有狗,每天牵出来遛狗,你会发现两个陌生人见面没有话说,但是两个狗见面会非常热情。可能有人会说,我又不认识他,打什么招呼,和他聊什么啊,那你觉得两只狗之间认识吗?也是不认识的啊!你会发现动物或小孩子特别容易建立链接,我们成年人之间建立链接是很难的,但是可以依靠小朋友来建立链接,那这时候我们要怎么做呢?小朋友之间非常容易建立链接,我们随身要带一些零食,这些零食一定要分成两类,一类是你的宝宝爱吃的,一类是你的宝宝不爱吃的。为什么要这样带呢?一会你就会明白了,你带着孩子在广场玩耍的时候,你看到有个宝妈也带着孩子,孩子很可爱,而且你觉得这个宝妈很有眼缘,我想加她微信把她引流过来,这时候你就拿出一个你孩子喜欢的零食和一个你孩子不喜欢的零食,两个零食同时给她,这时候对孩子说,把你的零食分享一份给小姐姐可以吗?你觉得孩子会不会分享,一般的孩子都会,因为有的孩子天生就有分享的意识,所以他会把零食分享出去,但是有的孩子天生就不愿意分享,那怎么办?这就是刚才说的,为什么带你的宝宝爱吃和不爱吃的两种零食的原因,这就是为了防止孩子不愿意分享而准备的。如果孩子愿意分享他会把零食分享出去,如果他不愿意分享这时他会把自己爱吃的留下,把不爱吃的分享出去。当然,你自己孩子不爱吃,不代表别的孩子不爱吃,所以当你的孩子把零食分享给小朋友之后,对方的宝妈肯定会对你的孩子表示感谢,这时候就和对方建立的初步的链接,可以和对方互动,和对方的宝妈说,我的孩子很挑剔,只有看到他喜欢的人才愿意把零食分享出去,看来他很喜欢你家的小姐姐。这时候对方的宝妈会很开心,就会夸赞你的孩子说他真懂事、有礼貌之类。这时候你会发现两个孩子都拿着零食,在一起玩,当两个孩子玩的开心的时候,你要拿出手机给两个孩子拍几张合照,拍完合照后不要着急发,一定用修图软件处理一下,特别是要把她的孩子修得特别的漂亮。修完之后给对方宝妈看,你说看你的孩子真漂亮,而且这两个孩子也非常的有缘,我把这张照片发给你。那么问题来了,照片怎么发啊?加微信,加完后把照片发过去给对方,然后赞美对方的孩子可爱懂礼貌之类,这时候为了让对方对你印象更深刻,可以发个小红包,上面写上感恩遇见,或者说一起交流育儿经验,或者说向你学习育儿经验等等。这时对方一看,你给我孩子零食、拍那么漂亮的照片,还给我发红包,这时候对方对你的感觉就会不一样。当然,这样还没有做完,这时候把孩子的合照发朋友圈,文字上写,我的宝宝主动把零食分享给一位漂亮、懂礼貌的小姐姐,看两个孩子玩的多开心,写完之后发圈,如果就觉得不方便可以设置成仅对方一人可见。从此以后这位宝妈就是你的精准粉丝。其实用这种方法可以加到很多宝妈,很多的精准粉丝,为什么说很精准呢?在家附近遇到的带孩子的宝妈大部分都是住在附近,下次还会在小区、广场等地方碰面,下次见面还可以更加深入的沟通交流,甚至到对方家里去坐坐,因为都是宝妈,都要带孩子,这样慢慢的就熟悉了,转化率就非常高。因为都有孩子有家庭,很多都是一样的,都要带孩子做家务,但是你在做这些的同时还能赚钱,那对方是不是也会有想赚钱的想法,是不是也想和你一起干,也分担一下家里的经济重担,这时候就是成交的绝佳时机。那么亲子引流法的逻辑是什么呢?就是意在宝妈宝贝连,分享零食为结缘,拍照修图巧夸赞,红包发圈爱相传。这个引流方法主要是针对宝妈群体。


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